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皇冠会员饮料怎么样?经销商这样铺货销量翻倍
时间:2019-7-9 16:23:15 浏览次数: 来源:荣事达水工业皇冠会员|皇冠会员|皇冠会员手机APP官网



合肥荣事达水工业设备有限责任公司旗下皇冠会员系列饮品集饮料生产、销售、研发、品牌运营为一体的综合性实体企业。主营产品有脑活力能量饮料、果茶饮料、功能饮料、植物蛋白饮料、苏打水等健康饮品。

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在扁平化渠道的基础上,皇冠会员在终端网点上投放了大量的宣传海报,大大提升了产品的曝光度和认知度。通过在餐饮店、步行街、商超、社区等地方,与消费者建立面对面的沟通,同时也通过会务活动赞助、公关赠饮、一对一引导培育等方式影响先导消费人群,使产品在区域核心消费圈提升知名度,形成良好的口碑宣传效应,为后续市场快速启动奠定了基础。

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铺市是每个经销商每天必做的一项工作,看似简单,但是想要有效的铺市实则是不容易,下面整理的关于铺市的技巧,希望对各位经销商朋友有帮助。

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1  铺市不盲目,制定目标才有效


铺市考验一个经销商的基本功,一次有效的铺市在扩展销售网点数量的同时,还能为经销商带来销量,这几乎是每个经销商都能料想到的。但是,有哪个经销商在铺市之前,就已经明确此次铺市要增加多少零售网点,提高多少铺市率,提升多少月销量,毛利点控制在多少,固定费用摊比是多少,终端生动化做到何种程度呢?

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2  运用价格策略保证铺市成功率


供货价格太高,终端店难以接受,面对消费者也缺少价格优势;供货价格太低,经销商没有利润,终端店也不见得能卖出高价钱,并且还可能被印上低档产品的标签。那么究竟该如何设计产品的价格策略呢?产品定价要结合产品自身的定位和特点,为不同的产品制定差异化的铺市策略。


3  细节掌控决定铺市效果


铺市并不仅仅是把产品搬到终端店那么简单,还有很多细节的工作需要落实到位,如此一来才能提高铺市的成效,更好地带动后续的销售。那么,有哪些细节是必须注意的呢?

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4  强化铺市人员的推销技巧


产品铺市的时候,业务员反映最多的问题就是进店难。为此,经销商一般会制定诱人的促销政策,吸引零售店老板进货,但却很少研究一线业务员的行为动作,所以我们经常看到,业务员进店后的第一句话是:“老板,要XX货吗?”当发现店主不感兴趣时跟上第二句话:“我们有促销,XX 赠XX。”假如店主依然无动于衷,业务员也就无计可施了。

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5  和零售店老板打好心理战


销售工作考验的不仅仅是业务人员的技巧,还有心理。当与一家终端店老板进行铺货谈判时,很多时候就是在做心理上的博弈。因此,业务员在铺市之前,首先要对店老板的心理有充分的了解,掌握他们在心理上的共通之处。